12 mesures stratégiques pour sécuriser l'achat d'une machine de soufflage en Chine

Où trouver les fabricants de machines de soufflage en Chine : pôles industriels et guide de voyage

Depuis près de trente ans, la Chine est à la pointe du développement des machines d’extrusion-soufflage de corps creux. Les pôles industriels se situent principalement à Zhangjiagang (province du Jiangsu), à Huangyan dans la ville de Taizhou (surtout pour les souffleuses de bouteilles PET), au Guangdong et dans la province du Shandong. Parmi eux, Zhangjiagang s’est imposée comme la référence de l’excellence en machines de soufflage, avec un réseau complet de fabricants et de négociants et des standards de qualité inégalés. Fort de plus de 15 ans d’immersion dans l’industrie du soufflage de Zhangjiagang, je vous en livre une vision de l’intérieur. Dans cet article, je détaille les étapes clés pour acheter des machines d’extrusion-soufflage en Chine et réussir votre acquisition.

De l’aéroport international de Shanghai Pudong à Zhangjiagang, vous pouvez prendre un taxi ou demander au fabricant de machines de soufflage contacté de venir vous chercher !

Pour Huangyan, prenez un taxi jusqu’à la gare TGV (HSR) de Hongqiao, puis le train à grande vitesse.

L’application China Road 12306 permet de consulter les horaires et d’acheter les billets. Le trajet le plus rapide de Shanghai Hongqiao à la gare de Taizhou Huangyan dure 3 heures et 16 minutes. Pour Qingdao, vous pouvez aussi prendre le train à grande vitesse de la gare de Shanghai Hongqiao jusqu’à la gare de Qingdao Ouest ; le trajet le plus rapide dure 4 heures et 17 minutes.

La distance étant importante, vous pouvez prendre l’avion de Shanghai à Guangzhou, soit environ 2 heures et 15 minutes de vol.

Le réseau de transport chinois est également très développé, avec des autoroutes et un réseau ferroviaire à grande vitesse. Bien sûr, si vous souhaitez un itinéraire plus pertinent, indiquez-moi vos besoins précis pour la machine que vous voulez acheter et je pourrai établir un plan d’achat en Chine sur mesure.

Voici les conseils que je souhaite vous donner pour acheter le bon produit dans les meilleures conditions.

1, Comment trouver des fabricants potentiels :

1.1 Vous trouverez la plupart des fournisseurs en recherchant les produits sur alibaba.com

Mais n’oubliez pas que les fournisseurs présents sur Alibaba ne sont pas forcément des usines : ce peuvent aussi être des sociétés de négoce, car la plupart des usines chinoises sont moins douées pour le marketing et la présentation que les négociants.

1.2 Vous pouvez utiliser le moteur de recherche chinois www.baidu.com et chercher en chinois « 吹塑机厂家 »

1.3 Vous pouvez aussi chercher sur Google

2, Une fois les fournisseurs identifiés, comment planifier les rencontres et les échanges ?

2.1
Il faut d’abord classer les fournisseurs collectés selon leur situation géographique. J’ai mentionné plus haut plusieurs pôles : Zhangjiagang, Qingdao, Guangzhou et Huangyan. Vous pouvez demander leur localisation dès les premiers échanges.

2.2
Le fournisseur avec lequel vous échangez doit disposer d’une licence commerciale chinoise. En général, plus la date d’immatriculation est ancienne (avant 2010), plus il s’agit probablement d’une véritable usine. Au-delà, il peut être nécessaire de vérifier qu’il s’agit bien d’un vrai fabricant.

Vous pouvez aussi examiner le capital social et sa devise (yuan). En général, une entreprise au capital social élevé n’est pas de petite taille.

2.3
Dans l’industrie chinoise du soufflage, le chiffre d’affaires par salarié est un indicateur clé de la taille et de l’efficacité d’une entreprise. Un chiffre d’affaires annuel de plus de 1 million de RMB (environ 150 000 USD) par salarié est considéré comme une belle performance de gestion et d’exploitation. Par exemple, une entreprise de 100 salariés réalisant 100 millions de RMB (environ 15 millions USD) de chiffre d’affaires annuel affiche une performance exceptionnelle. Un tel niveau traduit une gestion supérieure, une maîtrise technique et un positionnement de marché solide. Cette productivité élevée témoigne de l’efficacité opérationnelle de l’entreprise et souligne son avantage concurrentiel.

2.4
La taille du stand d’une entreprise sur les salons professionnels est souvent un indicateur significatif de sa taille et de ses résultats. Les entreprises bien établies, à l’activité importante et continue, occupent généralement de grands stands dans les salons majeurs comme Chinaplas, référence de l’industrie des machines pour plastiques. Les stands du hall principal de Chinaplas reviennent souvent à des entreprises expérimentées et performantes. La participation à Chinaplas coûte cher : un stand standard de 3×4 mètres peut atteindre 40 000 RMB, et pour les entreprises occupant plus de 120 mètres carrés, décoration comprise, le coût dépasse souvent 500 000 RMB. Les entreprises qui font fonctionner leurs machines en direct pendant le salon démontrent concrètement leurs capacités et se soumettent à l’évaluation pratique de leurs pairs et des clients potentiels. La taille du stand et la capacité de production sur place sont de bons moyens de montrer la solidité d’une entreprise et d’attirer les clients ; elles reflètent sa position et sa compétitivité dans l’industrie des machines pour plastiques.

3. Comment comparer les devis de différents fabricants de machines de soufflage pour un même modèle ?

3.1 Pour comparer les devis de différents fabricants pour des produits similaires, plusieurs facteurs entrent en jeu, notamment le type d’entraînement de la machine de soufflage.

• Machines de soufflage à entraînement hydraulique :
• Structure des coûts : examinez la qualité et le coût du système hydraulique, notamment la marque et les performances des composants.
• Coûts de maintenance : renseignez-vous sur la fréquence et le coût de maintenance du système hydraulique.
• Efficacité énergétique et capacité de production : comparez l’efficacité énergétique et la capacité de production des fournisseurs, en tenant compte des économies d’énergie et de la productivité à long terme.

• Machines de soufflage servo :
• Précision et efficacité : les systèmes servo offrent un contrôle plus précis, mais à un prix parfois plus élevé.
• Efficacité énergétique et rentabilité : comparez l’efficacité énergétique et la rentabilité des différents systèmes servo, y compris les économies d’énergie et les coûts d’exploitation.
• Technologie et innovation : prenez en compte les innovations technologiques du fournisseur en matière d’efficacité de production.

• Machines de soufflage tout électriques :
• Économies d’énergie et environnement : les machines tout électriques sont généralement plus économes et plus respectueuses de l’environnement, mais leur coût initial peut être plus élevé.
• Technologie et fiabilité : évaluez les fabricants sur leurs avancées technologiques et la fiabilité de leurs équipements, essentielles pour une production stable.
• Service après-vente : soyez attentif au service après-vente et au support proposés par les fournisseurs de machines tout électriques.

Moteurs utilisés dans les machines de soufflage

« En Chine, les moteurs électriques utilisés dans les machines de soufflage proviennent principalement de marques internationales reconnues comme Siemens, ABB ou WEG. Leurs moteurs équipent largement les systèmes de puissance des machines de soufflage. À côté de ces marques internationales, des moteurs fabriqués localement, comme ceux de WEG, sont également répandus dans l’industrie chinoise du soufflage et offrent un certain niveau de performance et de fiabilité. Certains fabricants optent toutefois pour des moteurs importés, en raison de leurs avantages potentiels en performance, précision et fiabilité. Pour choisir le moteur d’une machine de soufflage, plusieurs facteurs sont à considérer :

• Réputation et qualité de la marque : les marques internationales comme Siemens et ABB bénéficient d’une solide réputation et d’une technologie mature. Les marques locales nécessitent davantage de données empiriques pour être validées.
• Puissance et performances : la puissance du moteur doit correspondre aux besoins de la machine pour assurer une production suffisante.
• Garantie et service après-vente : les marques réputées offrent généralement des garanties plus longues et un service après-vente complet, capable de traiter rapidement les problèmes.

Vis et fourreau d’une machine de soufflage

La conception de la vis est déterminante pour la plastification : elle influence la chauffe, la fusion et l’extrusion. Son type, sa structure et ses paramètres agissent directement sur l’entraînement, le mélange et l’extrusion du plastique. Chaque plastique demande une vis adaptée : les plastiques de haut poids moléculaire peuvent nécessiter des vis plus longues, tandis que les plastiques thermosensibles exigent des températures plus basses pour éviter la dégradation. Les paramètres de la vis — pas, profondeur et largeur de filet, profil — influencent l’avancement du plastique et l’homogénéité de la chauffe. Des aciers alliés à haute résistance comme le 38CrMoAlA, le 42CrMo et le SKD61 sont couramment utilisés pour leur résistance à l’usure et leur durabilité. Des fabricants réputés comme Zhoushan Jintang, Reiloy Metall et Battenfeld-Cincinnati fournissent des vis de haute qualité sur mesure pour machines de soufflage. Leurs solutions durables et adaptées garantissent un fonctionnement stable de la machine et la qualité des produits. »

Tête d’extrusion d’une machine de soufflage

La tête d’extrusion remplit des fonctions essentielles dans la formation du produit plastique :

Aiguille de soufflage d’une machine de soufflage

L’aiguille de soufflage remplit plusieurs fonctions essentielles :

• Gonflage et mise en forme : reliée au circuit de soufflage, elle injecte de l’air comprimé dans la paraison fondue, qui se dilate et remplit l’empreinte pour former des corps creux comme des bouteilles ou des contenants.
• Contrôle de la pression et de la vitesse de soufflage : sa conception et ses réglages contrôlent la pression et la vitesse de gonflage, pour une expansion régulière et homogène et une qualité constante.
• Libération des pièces : après le moulage, l’aiguille se rétracte lentement pour libérer complètement le corps creux du moule tout en préservant sa forme.
• Polyvalence : les machines de soufflage permettent souvent de changer de type et de taille d’aiguille pour produire des corps creux variés.

Conception du moule de soufflage

La conception du moule de soufflage est un aspect essentiel de la fabrication des produits plastiques : elle influence la forme, la taille et la qualité du produit final. Voici les points clés :

• Forme et taille du produit : le moule est conçu selon la forme et les dimensions voulues. Chaque forme et chaque taille exigent un moule spécifique pour un moulage précis.
• Choix des matériaux : le moule doit résister à l’usure et bien conduire la chaleur pour supporter la fusion et le refroidissement du plastique. Les matériaux courants sont les alliages d’aluminium, l’acier, etc.
• Systèmes de refroidissement : un refroidissement efficace accélère la solidification du plastique et garantit la stabilité dimensionnelle et l’état de surface.
• Épaisseur et structure du moule : l’équilibre de l’épaisseur des parois du moule est essentiel pour maîtriser le remplissage et la résistance du produit. La structure doit aussi tenir compte de l’écoulement et du remplissage du plastique pendant le moulage.
• Mécanisme d’ouverture/fermeture : le mécanisme choisi influence le fonctionnement du moule et l’extraction des pièces. Les systèmes courants sont à ouverture verticale ou horizontale.
• Maintenance et nettoyage : un entretien et un nettoyage réguliers sont indispensables à la stabilité durable du moule : élimination des résidus, prévention de la corrosion, réparation des dommages.

En résumé, la conception d’un moule de soufflage doit prendre en compte la forme du produit, le choix des matériaux, le refroidissement, la structure, etc., pour produire des pièces plastiques de qualité de façon efficace et constante.

Le réducteur d’une machine de soufflage remplit plusieurs fonctions essentielles :

• Transmission : il convertit la rotation rapide du moteur en un mouvement lent à fort couple, nécessaire aux différentes étapes du soufflage (extrusion, moulage, refroidissement).
• Multiplication du couple : l’extrusion et le moulage exigent un couple élevé pour entraîner vis, têtes et moules ; le réducteur fournit ce couple pour un fonctionnement fluide.
• Contrôle du mouvement : il permet un réglage précis de la vitesse des organes de la machine, pour un procédé stable et régulier.
• Durabilité et stabilité : généralement fabriqué en matériaux résistants et anti-usure, il assure un fonctionnement stable et durable.

Le choix du réducteur est déterminant pour les performances globales d’une machine de soufflage. Un réducteur de qualité fournit efficacement le couple et le contrôle de mouvement nécessaires, garantissant un fonctionnement stable et des produits de qualité.

Ces marques, reconnues pour leur savoir-faire en réducteurs et équipements de transmission industrielle, se sont imposées comme des fournisseurs fiables de solutions de qualité, en Chine comme à l’international.

Changzhou Guomao Group Co., Ltd. : fabricant spécialisé d’équipements de transmission, il propose réducteurs, groupes d’engrenages, moteurs et produits associés largement utilisés dans l’industrie.

NGC (Nanjing High Accurate Drive Equipment Manufacturing Group Co., Ltd.) : l’un des principaux fabricants chinois d’équipements de transmission industrielle, avec une large gamme de réducteurs et de dispositifs de transmission également présents sur les marchés internationaux.

SEW-Eurodrive : fabricant mondial d’équipements de transmission industrielle, doté de sites de production en Chine et bien implanté sur le marché chinois, il fournit des systèmes d’entraînement et des réducteurs de qualité.

Flender : marque du groupe Siemens spécialisée dans les technologies d’entraînement industriel, notamment les réducteurs, largement utilisée et bien considérée dans le domaine des réducteurs de vitesse.

Pour évaluer une machine de soufflage, il est essentiel de comparer de manière globale le moteur, la vis, le réducteur, la tête et le moule. Voici un aperçu de chaque élément :

• Motor:
  • Marques internationales comme Siemens, ABB : qualité, fiabilité, très utilisées dans les équipements industriels.
  • Moteurs chinois (par ex. Mengniu) : certains atouts de performance et un coût potentiellement inférieur.
  • Critères : besoins de production, qualité, coût et service après-vente.
• Vis :
  • Aciers alliés comme le 38CrMoAlA, le 42CrMo, le SKD61 : réputés pour leur résistance à l’usure, leur résistance mécanique et leur tenue à la chaleur.
  • Facteurs d’influence : longueur, diamètre et pas de la vis agissent directement sur la plastification, le mélange et l’extrusion.
• Réducteur :
  • Marques reconnues comme SEW-Eurodrive, Nord : systèmes de transmission efficaces et durables.
  • Critères de choix : besoins en couple, fiabilité et coût de maintenance.
• Tête d’extrusion :
  • Fabricants comme Müller : têtes de haute qualité, essentielles pour l’extrusion et la formation des corps creux.
  • Conception : détermine la vitesse de moulage, la qualité et la forme du produit.
• Moule :
  • Matériaux et conception : des matériaux résistants à l’usure, à refroidissement efficace, et une bonne conception influencent fortement la forme, la taille et la qualité du produit.
  • Maintenance et nettoyage : un entretien et un nettoyage réguliers sont indispensables à un fonctionnement stable et durable du moule.

Une comparaison globale de ces éléments a un impact majeur sur l’efficacité opérationnelle de la machine de soufflage et sur la qualité des produits finis. Choisir les bons composants et fabricants garantit un fonctionnement stable et une production de qualité.

Comparer l’expérience export des fabricants de machines de soufflage et leurs références à l’étranger

Vous pouvez évaluer un fabricant de machines de soufflage en examinant ses références à l’étranger, pour voir s’il a déjà des clients dans votre région.

5
Comment vérifier la solvabilité d’une entreprise ?

Le site chinois QICHACHA permet de consulter l’actualité d’une entreprise, sa structure de gouvernance, son capital social, ainsi que d’éventuels litiges et autres informations négatives https://www.qcc.com/

6
Comment obtenir davantage d’informations auprès des fabricants que vous contactez ?

Vous pouvez interroger directement les fabricants sur d’autres entreprises que vous avez contactées et leur demander leur avis : usines ou négociants, et quelles différences avec eux. En général, une grande marque est respectée par ses concurrents ; cela vous permet aussi de cerner l’état d’esprit des fabricants face à la concurrence.

7
Comment garantir le service après-vente et la qualité du produit ?

Concernant le service après-vente et la garantie qualité (coût de la main-d’œuvre d’installation, préparation en amont) : la garantie des fabricants est généralement d’un an ; renseignez-vous sur le programme de formation prévu pour vous, sur la réception avant livraison (combien de produits soufflés consécutifs seront produits et livrés), et sur les frais d’installation et de mise en service, qui s’élèvent normalement, en plus des frais de déplacement, à 100 dollars US / personne / jour !

Pour le service après-vente et la garantie qualité d’une machine de soufflage, plusieurs aspects sont à examiner, notamment le coût de la main-d’œuvre d’installation et la préparation en amont :

• Préparation en amont : avant l’installation, certains prérequis peuvent être nécessaires sur le site de l’acheteur : alimentation électrique, espace dédié, spécifications du sol et autres dispositions logistiques. Le coût de ces préparatifs varie selon l’état actuel du site et les exigences de la machine.
• Assurance qualité et engagements de service : évaluez l’engagement du fabricant ou du distributeur en matière de qualité et de service après-vente : conditions de garantie, contrats de service, disponibilité du support technique. L’assurance qualité peut aussi inclure les essais, l’étalonnage et la vérification de la conformité aux normes avant l’installation.
• Formation et accompagnement : un fabricant sérieux peut proposer des formations aux opérateurs et au personnel de maintenance après l’installation, afin qu’ils maîtrisent la machine et que les risques d’incidents soient réduits.

8. Analyse du retour sur investissement des machines de soufflage

Où :

• Le chiffre d’affaires correspond aux ventes du produit fini, déterminées par son prix et la quantité vendue.
• Les coûts regroupent les différentes dépenses : prix de la machine, salaires, électricité, loyer de l’usine, matières premières et emballage.

Concrètement, le calcul du ROI peut s’écrire ainsi :

Dans cette formule :

• Unités vendues : quantité de produits vendus.
• Prix du produit : prix de vente unitaire.
• Prix de la machine : coût d’achat de la machine de soufflage.
• Salaires : coût de la main-d’œuvre nécessaire à l’exploitation et à la maintenance de la machine.
• Coûts d’électricité : dépenses liées à la consommation d’énergie de la machine.
• Loyer de l’usine : coût de location des locaux abritant la machine.
• Coûts d’emballage : dépenses liées à la préparation du produit pour la vente.

Cette formule permet d’évaluer la rentabilité de votre investissement, de fixer le prix de votre produit fini et de choisir une machine dont l’efficacité permet de rentabiliser l’investissement.

9 Modes de paiement pour l’achat d’une machine de soufflage

Contrat d’achat de machine de soufflage Contrat n° : [Numéro] Vendeur (Partie A) : Raison sociale : [Raison sociale du vendeur] Adresse : [Adresse du vendeur] Interlocuteur : [Interlocuteur du vendeur] Téléphone : [Téléphone du vendeur] E-mail : [E-mail du vendeur] Acheteur (Partie B) : Raison sociale : [Raison sociale de l’acheteur] Adresse : [Adresse de l’acheteur] Interlocuteur : [Interlocuteur de l’acheteur] Téléphone : [Téléphone de l’acheteur] E-mail : [E-mail de l’acheteur]

Objet du contrat :

• Description des marchandises : la Partie A s’engage à vendre à la Partie B la machine de soufflage suivante (préciser le modèle et les caractéristiques).
• Prix et modalités de paiement : le montant total s’élève à [Montant total], payable comme suit :
  • 30% d’acompte, soit [Montant de l’acompte], dans les [Nombre] jours suivant la signature du contrat.
  • 70% après la fin de la fabrication de la machine, la réception réussie du produit et avant l’expédition, soit [Montant du solde], dans un délai de [Nombre] jours.
• Incoterm et modes de paiement : le contrat est établi en CIF, couvrant le coût des marchandises, l’assurance et le fret. Les modes de paiement acceptés sont le virement (TT) et la lettre de crédit (LC), sur présentation des factures et documents convenus.
• Livraison et réception : la Partie A organise l’expédition dans les [Nombre] jours suivant la réception du produit, selon les conditions CIF. La réception doit se conformer aux normes et spécifications convenues au préalable.
• Garantie qualité :
  • La période de garantie de la machine est de [Durée de garantie de la machine], à compter de la livraison et de la mise en service.
  • La période de garantie des composants principaux est de [Durée de garantie des composants], à compter de la livraison et de la mise en service.
• Droit applicable : le présent contrat est régi par le droit de [Pays/Région].
• Règlement des litiges : tout litige découlant du présent contrat sera réglé à l’amiable ; à défaut, il sera porté devant [Institution d’arbitrage/Tribunal].
• Autres dispositions : toute question non prévue au présent contrat sera discutée et confirmée par les deux parties.

Date de signature : [Date]

Signature de la Partie A : _____________________ Signature de la Partie B : _____________________

Veillez à adapter le contenu du contrat, notamment les modalités de paiement, la garantie et toute exigence particulière, à votre situation réelle. Il est également conseillé de consulter un juriste pour garantir la conformité au droit applicable et protéger les intérêts des deux parties.

10 Comment expédier une machine de soufflage depuis la Chine ?

Voici plusieurs compagnies maritimes réputées proposant le transport de machines de soufflage ainsi que le dédouanement :

• Maersk Line : leader mondial du fret maritime, Maersk propose le transport par conteneurs dans le monde entier, dédouanement complet compris, avec une grande expérience du transport international de marchandises de tout type.
• CMA CGM : armateur mondial de porte-conteneurs proposant de nombreuses options de transport et services logistiques, dont un dédouanement professionnel adapté à l’export de machines de soufflage.

• Evergreen Marine : compagnie maritime taïwanaise dotée d’un réseau mondial, proposant fret maritime, dédouanement et logistique adaptés au transport international de machines de soufflage.
• Hapag-Lloyd : compagnie maritime internationale basée en Allemagne, offrant des solutions mondiales de fret maritime et de logistique, dont un dédouanement professionnel adapté au transport de machines de soufflage.
• OOCL (Orient Overseas Container Line) : armateur mondial de porte-conteneurs proposant transport par conteneurs et dédouanement adaptés à l’export de machines de soufflage.

Ces compagnies proposent diverses options de transport et de dédouanement pour l’expédition internationale de machines de soufflage. Pour choisir, tenez compte de leur réseau mondial, des délais de transit, de leurs capacités de dédouanement et de la qualité de service, afin d’assurer une livraison sûre et dans les délais.

11 Comment organiser un voyage cohérent en Chine ?

Voici un exemple d’itinéraire ; bien sûr, si vous souhaitez un programme plus adapté, vous pouvez nous envoyer vos besoins et nous vous aiderons à l’établir

Jours 1-3 : Shanghai

Jours 4-5 : Zhangjiagang

• Poursuite des visites de fabricants de machines de soufflage à Zhangjiagang.
• Retour à Shanghai le soir ou nuit à Zhangjiagang.

Jours 6-8 : tourisme à Pékin

• Vol pour Pékin.
• Visite des principaux sites de Pékin : Cité interdite, Grande Muraille, place Tian’anmen, etc.
• Découverte de la cuisine et de la culture locales.

Jours 9-10 : Pékin

• Suite de la découverte de Pékin ou activités spécifiques.
• Possibilité de visiter des salons ou conférences liés à l’industrie des plastiques.

Jour 11 : Pékin – Shanghai – Guangzhou

• Vol retour vers Shanghai, puis vol pour Guangzhou.
• À l’arrivée à Guangzhou, visite de fabricants de machines de soufflage au Guangdong.

Jours 12-13 : Guangzhou

• Visite de fabricants à Guangzhou et éventuellement des environs, comme Shenzhen.

Jour 14 : Guangzhou – Qingdao

Vol pour Qingdao.

Visite de fabricants de machines de soufflage à Qingdao.

Jour 15 : Qingdao – Shanghai

Retour à Shanghai ou poursuite des visites à Qingdao. Préparation du départ ou suite de votre itinéraire.

12 Comment éviter la corruption commerciale par les intermédiaires ?

Lorsque vous faites appel à des interprètes, il est essentiel de vous assurer de leur transparence et de leur professionnalisme. Veillez à ce qu’ils évitent tout conflit d’intérêts ou toute situation où ils pourraient percevoir des commissions ou des avantages des entreprises pour lesquelles ils traduisent. L’objectif premier d’un interprète doit être une traduction exacte et impartiale, sans influence des entreprises concernées. La clarté et l’honnêteté des services de traduction préservent l’intégrité de l’information et évitent les malentendus ou une communication biaisée

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